Trade Marketing và Brand Marketing: Sự kết hợp hoàn hảo để tạo nên chiến lược marketing tổng thể

Hoạt động tiếp thị tại nhiều công ty sản phẩm thường bị chia rẽ thành hai lĩnh vực: trade marketing và brand marketing. Brand marketing tập trung xây dựng câu chuyện sản phẩm dựa vào nhận thức và nhu cầu khách hàng, còn trade marketing làm việc với các nhà bán lẻ tại các cửa hàng truyền thống với các chiến lược B2B khác biệt, để thu hút sự chú ý cho sản phẩm. Vậy có nên kết hợp brand marketing và trade marketing để tạo ra chiến lược tổng thể hay không? Cùng Got It tìm hiểu qua bài viết sau.

Bài viết liên quan

• Top 5 chương trình khuyến mãi tặng quà thành công nhất cho doanh nghiệp
• Quà tặng đối tác dịp tết: lựa chọn gắn kết mối quan hệ
• Cách tìm kiếm quà tặng tết doanh nghiệp cho đối tác/khách hàng tốt nhất

Trade marketing và brand marketing khác biệt như thế nào

Các hoạt động trong khuôn khổ trade marketing thường tập trung vào quảng bá sản phẩm hướng tới các nhà bán lẻ, nhà phân phối - B2B. Còn các chiến dịch brand marketing sẽ tập trung vào quảng bá thương hiệu tổng thể và giá trị của nó hướng tới người tiêu dùng -  B2C. Sự khác biệt giữa trade mktg và brand marketing được trình bày trong bảng dưới đây:

Brand marketing và trade marketing có thể là những phương pháp tiếp thị khác nhau; tuy nhiên, các công ty có thể sử dụng cả hai phương pháp này để đạt được mục tiêu tiếp thị và bán hàng của mình. Một công ty có thể sử dụng brand marketing để phát triển và truyền đạt hình ảnh thương hiệu tới khách hàng. Nó sẽ giúp quảng bá thương hiệu tới đối tượng mục tiêu. Một khi có thể thiết lập được một nhận diện thương hiệu mạnh, có thể sử dụng trade marketing để tạo ra nhu cầu về sản phẩm cho các đối tác của mình.

Có nên nết hợp trade marketing và brand marketing?

Trade marketing và brand marketing đều có tầm quan trọng lớn trong việc phát triển kinh doanh, đặc biệt là trong việc nuôi dưỡng mối quan hệ đối tác và xây dựng hình ảnh thương hiệu. Trade marketing chú trọng vào việc phát triển mối quan hệ với các đối tác kinh doanh, nhằm đảm bảo sản phẩm dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng. Trong khi đó, brand marketing tập trung vào việc tạo dựng và quảng bá thương hiệu, thu hút sự chú ý và lòng trung thành của khách hàng.

Sự hợp tác giữa trade marketing và brand marketing cho phép doanh nghiệp triển khai một chiến lược tiếp thị toàn diện, tăng cường sức mạnh thương hiệu và mở rộng độ phủ sản phẩm trên thị trường. Việc này không chỉ giúp cải thiện doanh số bán hàng mà còn tạo dựng mối quan hệ bền chặt với cả khách hàng và đối tác kinh doanh.

Ngoài ra, cả hai loại phương pháp marketing này cùng nhau tạo điều kiện để khách hàng trải nghiệm sản phẩm, đồng thời xây dựng và củng cố hình ảnh thương hiệu qua từng tương tác. Điều này không những giúp tăng doanh số mà còn tạo dựng được niềm tin và lòng trung thành từ phía khách hàng, qua đó tối ưu hóa hiệu quả các chiến dịch tiếp thị.

Chiến lược tổng thể kết hợp cả trade marketing và brand marketing

Khi thực hiện các hoạt động tiếp thị, các doanh nghiệp sẽ gặp phải khá nhiều vấn đề liên quan tới các chiến lược B2B và B2C. Vì vậy, việc xây dựng chiến lược Trade Marketing trước khi bắt đầu chiến dịch là điều cần thiết. Nó cho phép doanh nghiệp lập kế hoạch tổng thể và thực hiện một cách hiệu quả.

Tiến hành nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu thị trường là cần thiết trước khi bắt đầu chiến dịch tiếp thị thương mại. Nó cho phép bạn xác định khoảng trống trên thị trường, những vấn đề mà khách hàng gặp phải. Giai đoạn nghiên cứu thị trường còn giúp doanh nghiệp giải quyết các vấn đề của khách hàng thông qua chiến dịch của mình. Cuối cùng, nghiên cứu thị trường sẽ giúp xác định các vấn đề tiềm ẩn mà doanh nghiệp có thể gặp phải từ các nguồn bên ngoài, chẳng hạn như mức độ cạnh tranh trên thị trường và các quy định cần biết.

Lập kế hoạch: Sau khi tiến hành nghiên cứu thị trường, đã đến lúc lập kế hoạch. Trong kế hoạch, bạn đặt mục tiêu cho chiến dịch, xác định thị trường mục tiêu và phân bổ nguồn lực. Vì bạn đã biết những khoảng trống trên thị trường và những thách thức mà khách hàng gặp phải, nên bạn có thể chỉ đạo chiến dịch tiếp thị thương mại để lấp đầy những khoảng trống đó và đưa ra giải pháp cho khách hàng.

Phát triển sản phẩm: Ở giai đoạn này, bạn đã có thông tin thị trường và kế hoạch cho chiến dịch của mình. Bây giờ là lúc để phát triển sản phẩm. Bạn phải đảm bảo rằng sản phẩm đáp ứng nhu cầu của thị trường mục tiêu và cung cấp giải pháp độc đáo cho các vấn đề của họ. Phát triển sản phẩm có tác động lớn đến tiếp thị thương mại vì nó có thể cho phép doanh nghiệp thuyết phục các đối tác trong chuỗi cung ứng về sản phẩm.

Xây dựng thương hiệu: Chúng ta đã thảo luận trước đó rằng tiếp thị thương mại và xây dựng thương hiệu có thể mang lại điều kỳ diệu cho một doanh nghiệp. Một doanh nghiệp phải thiết lập một bộ nhận diện thương hiệu vững chắc và độc đáo. Thương hiệu mạnh tạo ra sự kết nối sâu sắc giữa thương hiệu và khách hàng. Công ty có thể đạt được nhiều doanh thu và lợi nhuận hơn khi khách hàng sẵn sàng mua sản phẩm của công ty. Ngoài ra, các nhà bán buôn và bán lẻ có thể quan tâm hơn đến việc kinh doanh với các thương hiệu đã có uy tín.

Thiết kế hệ thống phân phối: Giai đoạn cuối cùng là lúc thiết kế hệ thống phân phối. Hệ thống này phải phù hợp với mục tiêu của chiến dịch tiếp thị thương mại. Doanh nghiệp nên xác định các khu vực mà mình muốn phục vụ và thu hút các đối tác chính, tức là các nhà bán buôn và bán lẻ, cùng tham gia. Đồng thời, khuyến khích các đối tác này tham gia phân phối để đảm bảo tăng tính sẵn có của sản phẩm. Ngoài ra, cần có lực lượng bán hàng hùng mạnh có thể cộng tác với các đối tác chủ chốt của doanh nghiệp.

Got It: “Cầu nối” giữa brand marketing và trade marketing

Got It, với những giải pháp có sự phối hợp tinh tế giữa brand marketing và trade mktg, có thể đem lại cho doanh nghiệp một giải pháp quà tặng toàn diện, tạo nên những trải nghiệm tích cực cho cả đối tác lẫn khách hàng. 

Thông qua việc cá nhân hóa quà tặng và tập trung vào chiến lược tiếp thị hiệu quả, Got It giúp doanh nghiệp nâng cao hình ảnh thương hiệu một cách mạnh mẽ. Qua đó, khách hàng và đối tác không chỉ cảm nhận được sự trân trọng mà còn gắn bó sâu sắc với thương hiệu thông qua từng món quà ý nghĩa và hợp ý. Với mạng lưới 300+ thương hiệu liên kết và kho quà vật lý đa dạng, Got It có khả năng đáp ứng nhu cầu, sở thích đa dạng của mọi đối tượng.

Từ việc tặng quà nhân dịp lễ tết, khen thưởng khách hàng thân thiết, cho đến việc tri ân các đối tác trong các chương trình khuyến mãi B2B, Got It đều mang đến những giải pháp quà tặng linh hoạt và sáng tạo, giúp mỗi hoạt động tiếp thị trở nên thú vị và đặc biệt hơn. 

Doanh nghiệp có thể tìm hiểu thông tin tại đây: https://www.gotit.vn/gift-solution

Qua mỗi chiến dịch, Got It không chỉ đem lại giá trị thiết thực mà còn góp phần xây dựng một mối quan hệ bền chặt giữa doanh nghiệp và các bên liên quan, qua đó thúc đẩy sự phát triển chung của cả hệ sinh thái kinh doanh.