Kế hoạch Trade Marketing hiệu quả chìa khóa thành công cho ngành FMCG

Không có gì là bí mật khi các chiến lược tiếp thị hiệu quả đóng một vai trò quan trọng trong sự thành công của ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG). Bên cạnh các chiến dịch marketing hướng đến người tiêu dùng, thì một khía cạnh quan trọng khác thường diễn ra đằng sau hậu trường, đó là các hoạt động trade marketing, với ảnh hưởng rất lớn lên sự phát triển của thị trường FMCG. Trong bài viết hôm nay, Got It sẽ chia sẻ cách triển khai kế hoạch Trade Marketing áp dụng cho ngành FMCG mang lại hiệu quả cao, mời doanh nghiệp tham khảo.

Bài viết liên quan 

• Xây dựng kế hoạch Trade Marketing toàn diện và hiệu quả cho doanh nghiệp B2B

• Trade Marketing là gì? Bí quyết tối ưu hóa kênh phân phối và thúc đẩy doanh số bán hàng

• Trade Marketing và Brand Marketing: Sự kết hợp hoàn hảo để tạo nên chiến lược marketing tổng thể

Tại sao kế hoạch trade marketing lại quan trọng với ngành FMCG

Các hoạt động trade marketing xuất hiện từ rất sớm, vào khoảng những năm 1990. Trong giai đoạn này, nhiều nhà sản xuất bán buôn đã chứng kiến ​​sự thay đổi dần dần khi sức mạnh của đàm phán mất đi sức hấp dẫn và các nhà phân phối nắm toàn quyền quyết định về tiếp thị và giao dịch.

Ngày nay, kịch bản đã có phần khác biệt. Các nhà bán lẻ, bán buôn đã áp dụng các phương pháp mới để quảng bá sản phẩm của họ, cuối cùng là tăng giá trị sản phẩm bằng các chiến lược marketing có mục tiêu.

Các nhà sản xuất ngày nay tập trung vào các chiến lược tiếp thị mạnh mẽ như các sự kiện quảng cáo chéo, giới thiệu sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng tại các hội chợ thương mại, cung cấp cho nhà bán lẻ các mẫu sản phẩm và chương trình khuyến mãi đa dạng, v.v., tất cả đều đã được chứng minh là làm tăng khả năng tiếp xúc tổng thể của sản phẩm, thúc đẩy vị thế cạnh tranh của họ, tiếp cận các đối tượng mới.

Các công ty hàng tiêu dùng nhanh thậm chí còn tiến xa hơn nữa khi thử nghiệm các phương pháp khác nhau để thể hiện lợi thế cạnh tranh của họ. Không chỉ vậy, nó còn mang lại rất nhiều lợi ích mà các doanh nghiệp FMCG không thể bỏ qua, mà dưới đây là 10 lợi ích tiêu biểu.

10 lợi ích của trade marketing mang đến cho thị trường FMCG

1. Tăng khả năng phân phối 

Các kế hoạch trade marketing sẽ đảm bảo rằng các sản phẩm của doanh nghiệp FMCG có mặt ở đúng nơi, đúng thời điểm và đúng số lượng cần thiết. Phương pháp phân phối có chiến lược này giúp tiếp cận nhiều đối tượng hơn và tăng cơ hội để người tiêu dùng tìm thấy và mua sản phẩm của bạn.

2. Tăng cường khả năng hiển thị và sự hiện diện trên kệ 

Bằng cách triển khai hiệu quả các chiến lược trade marketing, các thương hiệu FMCG có thể đảm bảo được vị trí nổi bật trong các cửa hàng bán lẻ. Doanh nghiệp cần hiểu rằng, khả năng hiển thị cao hơn sẽ ảnh hưởng đáng kể đến các quyết định mua hàng của người tiêu dùng.

3. Hoạt động khuyến mại 

Các hoạt động trade marketing bao gồm việc phối hợp các chiến dịch khuyến mại, chẳng hạn như giảm giá, ưu đãi đặc biệt và trưng bày trong cửa hàng, có thể kích thích tối đa doanh số và thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.

4. Nhà phân phối trở thành người ủng hộ thương hiệu

Trade marketing thường bao gồm cả việc cung cấp các chương trình đào tạo, tài liệu tiếp thị và hỗ trợ cho các đối tác bán lẻ. Điều này giúp các nhà bán lẻ bán và đối tác của họ có sự quảng bá hiệu quả các sản phẩm FMCG tại cửa hàng của họ. Khi thực hiện các hoạt động này, doanh nghiệp giúp các nhà phân phối của mình hiểu và cảm nhận sâu sắc hơn với các sản phẩm, tạo nên sự kết nối và trung thành với thương hiệu.

5. Mối quan hệ chặt chẽ hơn giữa Nhà bán lẻ và Nhà phân phối 

Đối với bất kỳ quan hệ đối tác bán lẻ nào, nó phải hoạt động theo cả hai hướng. Trade marketing trong  ngành FMCG thúc đẩy mối quan hệ hợp tác giữa các nhà sản xuất FMCG và các đối tác bán lẻ của họ. Nó đưa đến hiệu quả tối đa trong việc đưa sản phẩm vào thị trường và tạo ra các chương trình khuyến mãi có tác dụng hơn.

6. Cung cấp kiến thức cho thị trường tiêu dùng

Như đã được trình bày ở trên, các hoạt động tiếp thị thương mại thường bao gồm đào tạo và hỗ trợ cho các nhà bán lẻ, cho phép họ quảng bá và bán các sản phẩm FMCG một cách hiệu quả. Việc này cũng đảm bảo rằng người tiêu dùng được thông báo chính xác, đầy đủ về sản phẩm và ích lợi của chúng.

7. Ra mắt sản phẩm chiến lược 

Các kế hoạch trade marketing cung cấp một nền tảng vững chắc giúp doanh nghiệp ra mắt các sản phẩm mới thuận lợi hoặc quảng bá hiệu quả các sản phẩm hiện có. Nó cho phép các nhà sản xuất tạo ra tác động mong muốn lên các sản phẩm của họ, tăng khả năng ra mắt sản phẩm chiến lược thành công.

8. Tăng lòng trung thành với thương hiệu

Các hoạt động trade marketing như khuyến mại thương mại hay giảm giá có thể tạo ra các liên kết tích cực giữa nhà phân phối, bán lẻ cùng khách hàng với thương hiệu. Điều này làm tăng lòng trung thành sâu sắc và khuyến khích họ lặp lại hành vi mua hàng nhiều hơn một lần.

9. Xây dựng và quản lý hiệu quả danh mục sản phẩm

Trade marketing liên quan khá nhiều đến việc tổ chức và quản lý các danh mục sản phẩm theo hướng tối đa hóa doanh số và sự hài lòng của người tiêu dùng. Điều này đảm bảo rằng các sản phẩm được định vị theo chiến lược mà doanh nghiệp xây dựng theo thời gian dài và mang lại hiệu quả tối ưu.

10. Xây dựng lợi thế cạnh tranh 

Tận dụng tốt các kế hoạch trade marketing giúp các công ty FMCG có lợi thế hơn đối thủ cạnh tranh. Bằng cách làm việc hiệu quả với các đối tác bán lẻ và triển khai các chiến lược sáng tạo, các thương hiệu có thể tạo sự khác biệt trong một thị trường đông đúc như hiện tại.

Got It gợi ý kế hoạch Trade Marketing hiệu quả cho ngành FMCG

Để xây dựng một kế hoạch trade marketing hiệu quả, doanh nghiệp cần áp dụng các chiến lược đã được chứng minh là giúp cải thiện hình ảnh thương hiệu và tăng doanh thu. Dưới đây là bảy chiến lược quan trọng để phát triển kế hoạch trade marketing thành công.

1. Xây dựng thương hiệu mạnh mẽ: Khách hàng thường đưa ra quyết định mua hàng dựa trên hình ảnh thương hiệu. Do đó, việc duy trì chất lượng ổn định và bản sắc thương hiệu rõ ràng là yếu tố then chốt để thu hút khách hàng và các đối tác trong chuỗi cung ứng. Thương hiệu càng nhất quán và đáng ghi nhớ, sản phẩm càng dễ dàng tiếp cận đúng đối tượng mục tiêu.

2. Đầu tư vào quan hệ đối tác chiến lược: Quan hệ đối tác đóng vai trò quan trọng trong các kế hoạch trade marketing. Đầu tư vào việc xây dựng mối quan hệ bền vững với các nhà bán lẻ, nhà phân phối giúp sản phẩm dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng. Các đối tác chia sẻ mục tiêu chung và hiểu rõ hành vi người tiêu dùng sẽ giúp thúc đẩy việc tiếp cận sản phẩm hiệu quả hơn.

3. Nghiên cứu và phân tích thị trường: Hiểu rõ sản phẩm và đối thủ cạnh tranh là bước quan trọng trong quá trình phát triển chiến lược. Nghiên cứu kỹ lưỡng về thị trường và hành vi khách hàng giúp doanh nghiệp nhận diện các vấn đề tiềm ẩn và điều chỉnh kế hoạch để giải quyết những thách thức. Đồng thời, phân tích đối thủ giúp đưa ra các chiến lược cạnh tranh phù hợp.

4. Tham gia các sự kiện trưng bày sản phẩm: Hội chợ thương mại và sự kiện quảng bá là cơ hội tuyệt vời để tăng độ nhận diện thương hiệu. Đây là nơi các doanh nghiệp có thể gặp gỡ các đối tác bán lẻ và phân phối, đồng thời giới thiệu sản phẩm đến với nhiều khách hàng tiềm năng. Thông qua các hoạt động quảng bá trực tiếp, doanh nghiệp có thể xây dựng mối quan hệ chặt chẽ và mở rộng thị trường tiêu thụ.

5. Sử dụng khuyến mãi và ưu đãi: Các chương trình khuyến mãi, mã giảm giá và quảng cáo đặc biệt là cách tốt nhất để thu hút người tiêu dùng. Việc thường xuyên cung cấp các ưu đãi khuyến khích khách hàng chọn sản phẩm của bạn thay vì đối thủ cạnh tranh. Quảng cáo sản phẩm thông qua các kênh khác nhau cũng giúp tăng nhận thức và nhu cầu về thương hiệu.

6. Tận dụng tiếp thị kỹ thuật số: Internet và tiếp thị kỹ thuật số giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận khách hàng mục tiêu. Các chiến lược quảng cáo trực tuyến, SEO và marketing trên mạng xã hội không chỉ nâng cao hình ảnh thương hiệu mà còn tăng cường doanh thu. Việc duy trì sự hiện diện trực tuyến và tương tác với khách hàng qua các nền tảng này là rất quan trọng.

7. Sử dụng công cụ tiếp thị: Doanh nghiệp có thể tận dụng nhiều công cụ tiếp thị như website, mạng xã hội, hoặc các chiến dịch quảng cáo offline để tăng nhận diện thương hiệu. Đầu tư vào các gian hàng tại hội chợ hoặc các kênh truyền thông cũng giúp sản phẩm của bạn nổi bật và dễ dàng được nhận biết hơn.

Got It: Giải pháp quà tặng số tiên tiến cho các hoạt động trade marketing

Trong ngành FMCG, các phương pháp trade marketing truyền thống đang dần mất đi hiệu quả. Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao từ khách hàng và đối tác bán lẻ, giải pháp quà tặng từ Got It đã trở thành công cụ quan trọng trong các kế hoạch trade marketing B2B.

Got It mang đến giải pháp quà tặng số tiên tiến, kết nối với hơn 300 thương hiệu lớn, mang đến sự tiện lợi và đa dạng cho người nhận. Điều này giúp doanh nghiệp tạo ra trải nghiệm độc đáo, hiện đại và linh hoạt, phù hợp với nhu cầu cá nhân của khách hàng và đối tác.

Bên cạnh đó, hệ thống báo cáo sử dụng thẻ quà tặng của Got It cung cấp dữ liệu minh bạch, theo thời gian thực, giúp doanh nghiệp phân tích hành vi và sở thích của người nhận, từ đó tối ưu hóa chiến lược quà tặng.

Got It cũng chú trọng vào thiết kế thông điệp thương hiệu, đảm bảo quà tặng không chỉ là sản phẩm vật lý mà còn là công cụ thể hiện giá trị thương hiệu. Thiết kế chuyên nghiệp kết hợp với công nghệ số hiện đại giúp tạo ấn tượng sâu sắc, gắn kết bền vững với khách hàng và đối tác.

Nhờ các giải pháp sáng tạo và toàn diện, Got It không chỉ giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả trade marketing mà còn tạo dựng sự hài lòng và hợp tác lâu dài với các đối tác bán lẻ trong ngành FMCG.

Xem thêm thông tin của Got It tại đây: https://www.gotit.vn/gift-solution