Ra đời sau marketing và bán hàng tại Việt Nam, khái niệm trade marketing (tiếp thị thương mại) giờ đây nổi lên như một phương tiện cạnh tranh quan trọng giúp các doanh nghiệp tăng cường hiệu quả phân phối sản phẩm thông qua các bên trung gian. Trong bài viết hôm nay, hãy cùng Got It tìm hiểu về công cụ hiệu quả này và cách sử dụng nó để triển khai các hoạt động marketing, cũng như xây dựng mối quan hệ chặt chẽ đối tác giữa nhà sản xuất và nhà phân phối.
Bài viết liên quan
- Bạn biết gì về chiến lược marketing tặng quà
- Top 20 chiến dịch marketing thúc đẩy doanh thu doanh nghiệp
- 10 bước lập kế hoạch marketing cho doanh nghiệp tối ưu nhất
Trade Marketing là gì?
Trade Marketing, hay còn gọi là Tiếp thị thương mại, là một chiến thuật tiếp thị và quảng bá được thiết kế nhằm nâng cao mức độ tương tác với các đối tác kinh doanh của một công ty, bao gồm nhà phân phối, các cửa hàng bán lẻ và các kênh phân phối khác, để gia tăng doanh thu và cải thiện mức lợi nhuận.
Tầm quan trọng của Trade Marketing
Trade marketing làm gì? Nhiệm vụ chính của trade marketing là phát triển và triển khai các chiến lược cũng như hoạt động nhằm mở rộng khả năng tiếp cận và kích thích doanh số bán hàng của công ty qua các mối quan hệ với đối tác kinh doanh như nhà bán lẻ, nhà phân phối, hay đại lý.
Chi tiết hơn, các chiến lược trade marketing giúp tăng khả năng độ hiện diện của sản phẩm trên thị trường và cho phép cạnh tranh hiệu quả với đối thủ, tạo ra doanh thu bền vững.
Chúng ta sẽ khám phá những cách tiếp thị thương mại hiệu quả, tập trung vào việc sử dụng dữ liệu về hành vi mua sắm trực tuyến để thúc đẩy sự phát triển của thương hiệu và sản phẩm trong kỷ nguyên số. Dưới đây là các chiến lược chính:
Cá nhân hóa trải nghiệm mua sắm
Tiếp thị thương mại trực tuyến cho phép thương hiệu tùy chỉnh trải nghiệm mua hàng dựa trên sở thích và lịch sử mua hàng của người tiêu dùng. Việc này không chỉ tăng sự hài lòng mà còn củng cố mối liên kết với thương hiệu, đồng thời nâng cao tỷ lệ chuyển đổi.
Mở rộng tầm nhìn và độ nhận diện thương hiệu
Sử dụng các kỹ thuật online trade marketing giúp mở rộng phạm vi tiếp cận và tăng độ hiển thị của thương hiệu. Việc tối ưu hóa sự hiện diện trên các công cụ tìm kiếm và mạng truyền thông xã hội cũng giúp thu hút khách hàng mới và cải thiện nhận diện thương hiệu.
Triển khai chiến dịch khuyến mãi dễ dàng
Các nền tảng thương mại điện tử cung cấp khả năng thực hiện nhanh chóng các chiến dịch khuyến mãi và tiếp thị. Từ giảm giá, phiếu mua hàng đến các ưu đãi đặc biệt, những chiến dịch này thúc đẩy mua hàng và tăng doanh số hiệu quả.
Giúp thích ứng nhanh với sở thích người tiêu dùng
Các thương hiệu có thể nhanh chóng điều chỉnh chiến lược tiếp thị của mình dựa trên phản hồi từ khách hàng và phân tích xu hướng, đảm bảo luôn đáp ứng được sự mong đợi và nhu cầu thay đổi của người tiêu dùng.
Xây dựng bộ nhận diện thương hiệu tại điểm bán
Trade Marketing làm gì trong việc xây dựng nhận diện? Thực tế, nó giúp cải thiện hình ảnh thương hiệu và tăng khả năng nhận biết của sản phẩm tại các điểm bán lẻ. Thông qua việc trưng bày sản phẩm một cách bắt mắt, sắp xếp không gian gian hàng hấp dẫn và triển khai các chương trình khuyến mãi, công ty có thể thu hút ánh nhìn và sự quan tâm của người tiêu dùng.
Tăng cường sự hiện diện tại điểm bán
Trade Marketing giúp các doanh nghiệp đảm bảo rằng sản phẩm của họ luôn có mặt tại các điểm bán, nhất là tại những vị trí chiến lược, qua đó nâng cao khả năng bán hàng.
Xây dựng và củng cố quan hệ đối tác thương mại
Trade Marketing yêu cầu một mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với các đối tác kinh doanh, bao gồm nhà phân phối và các nhà bán lẻ. Thông qua đó, các công ty có thể tối ưu hóa chuỗi cung ứng và cải thiện hiệu quả bán hàng nhanh chóng.
Các hoạt động chính trong Trade Marketing
Các hoạt động trade marketing bao gồm những gì? Trade marketing mục tiêu vào các hoạt động khi tiếp cận và tương tác với các đối tác kinh doanh. Những hoạt động này bao gồm thực hiện các chiến dịch quảng cáo tại điểm bán, quản lý mối quan hệ đối tác, phát triển các chương trình khuyến mãi và giảm giá, sắp xếp trưng bày sản phẩm, và các hoạt động khác tại điểm bán.
Xây dựng mối quan hệ giữa nhà phân phối và đại lý
Hoạt động cốt lõi của trade marketing bắt đầu bằng việc thiết lập và phát triển các kênh phân phối, thông qua loạt hoạt động đặc trưng của lĩnh vực này.
Các bước đi này có thể bao gồm việc lập đại lý, hợp tác với các nhà bán lẻ, tri ân nhà phân phối, hay cung cấp các khoản chiết khấu hấp dẫn. Những hoạt động này được các doanh nghiệp áp dụng một cách linh hoạt và hợp lý để mở rộng kênh bán hàng, tạo động lực mua sắm cho các đại lý phân phối, và xây dựng mối quan hệ bền chặt với họ. Sự thành công trong những nỗ lực này trực tiếp thúc đẩy doanh số bán hàng của công ty.
Phát triển ngành hàng trong thị trường
Phát triển ngành hàng trong thị trường đòi hỏi việc xây dựng và thực hiện các chiến lược liên quan đến sản phẩm để nâng cao sức cạnh tranh.
Ban đầu, chiến lược thâm nhập thị trường được triển khai nhằm mở rộng sự hiện diện của thương hiệu và sản phẩm trong các khu vực khác nhau. Tiếp theo, chiến lược danh mục sản phẩm được áp dụng, giới thiệu một loạt sản phẩm đa dạng để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Về chiến lược bao bì và kích thước, các doanh nghiệp tập trung vào việc thiết kế bao bì thu hút và phù hợp với các nhu cầu khác nhau của khách hàng. Cuối cùng, chiến lược định giá được đề ra nhằm định vị giá cả sản phẩm sao cho phù hợp với kế hoạch thâm nhập hoặc chiếm lĩnh thị trường của công ty.
Hoạt động và chiến lược trong cửa hàng
Nhiệm vụ này nhằm vào việc triển khai các hoạt động và chiến lược tại cửa hàng để thúc đẩy quyết định mua sắm của khách hàng khi họ ghé thăm.
Các chiến lược thường được sử dụng bao gồm tổ chức các chương trình khuyến mãi như sản phẩm dùng thử miễn phí, tặng quà, cung cấp phiếu giảm giá, cung cấp dịch vụ tư vấn cho khách hàng. Sắp xếp trưng bày sản phẩm một cách khoa học và hợp lý cũng là một phần quan trọng để giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn sản phẩm.
Trưng bày các bảng hiệu và thông tin sản phẩm ở những nơi dễ nhìn là một phương pháp hiệu quả khác. Bên cạnh đó, việc tổ chức các hoạt động độc đáo và thu hút tại điểm bán cũng góp phần nâng cao sự quan tâm của người mua và người đi đường.
Got It: giải pháp quà tặng hiệu quả giúp triển khai Trade Marketing
Got It là thương hiệu lâu năm trong việc cung cấp giải pháp quà tặng doanh nghiệp theo yêu cầu, mang đến sự đa dạng trong các gói quà tặng để tri ân khách hàng, tặng quà cho đối tác và các chương trình khuyến mãi hay trả thưởng cho đại lý.
Với Got It, các doanh nghiệp có thể giảm bớt chi phí, đặc biệt là chi phí lưu kho và nhân sự vận hành, những thách thức thường gặp khi triển khai các chương trình trade marketing truyền thống. Got It còn mang đến dịch vụ cá nhân hóa và thiết kế thẻ quà tặng theo yêu cầu đặc biệt của từng doanh nghiệp, đồng thời tăng cường hình ảnh thương hiệu.
Bên cạnh đó, Got It cung cấp các hoạt động tương tác đa dạng được tuỳ chỉnh theo yêu cầu doanh nghiệp như vòng quay may mắn, câu đố,… cùng cơ chế trả thưởng tức thì.
Với các giải pháp quà tặng hiện đại, Got It sở hữu một công cụ mạnh mẽ để triển khai các hoạt động trade marketing đa dạng. Doanh nghiệp của bạn sẽ khai thác được nhiều cơ hội mới, tạo dấu ấn mạnh mẽ và gắn kết lâu dài với khách hàng, đại lý.
Tìm hiểu thông tin của Got It tại đây: https://www.gotit.vn/gift-solution
Doanh nghiệp liên hệ để được miễn phí hỗ trợ tư vấn giải pháp. Điền thông tin tại đây hoặc gọi tới Sales hotline: 028 3622 1022
